@MASTERSTHESIS{ 2017:624533311,
 	title = {A influ?ncia do comprometimento pr?vio na escolha do consumidor},
 	year = {2017},
 	url = "http://tede2.pucrs.br/tede2/handle/tede/7398",
 	abstract = "Pesquisadores da psicologia social e profissionais de marketing, historicamente, t?m demonstrado interesse na compreens?o dos processos psicol?gicos envolvidos nas t?cnicas aplicadas para influenciar as escolhas do consumidor. O efeito do comprometimento pr?vio como influenciador do comportamento de escolha (efeito CC) foi amplamente estudado no campo da influ?ncia social. No entanto, o estudo do efeito CC tem se limitado ? influ?ncia causada no consumidor quando este escolhe para si e, negligenciado, quando ele escolhe para outras pessoas. Autores do campo da escolha do consumidor t?m estudado as diferen?as entre as escolhas para si vs. escolhas para o outro, justificada pela dist?ncia psicol?gica (CLT ? Construal Level Theory). Raros s?o os estudos que analisaram as rela??es entre ambas as teorias (CC e CLT). Algumas evid?ncias demonstraram o efeito moderador da dist?ncia psicol?gica (em sua dimens?o temporal) no efeito CC. O presente estudo buscou analisar o efeito do comprometimento pr?vio na escolha do consumidor (CC), tanto nas escolhas para si quanto para o outro, e verificar se dimens?o social da dist?ncia psicol?gica tamb?m exerce papel moderador no efeito CC. Para isso, desenvolveu-se um experimento 2 (Comprometimento: Sim vs. N?o) x 2 (Tipo de Decis?o: para Si vs. para o Outro) com 180 participantes americanos (entre-sujeitos). O grupo experimental passou por uma manipula??o de comprometimento em favor de uma causa saud?vel. Em seguida, todos foram expostos a uma situa??o de escolha por um produto saud?vel ou indulgente. Metade do grupo foi solicitada a fazer escolha para si e a outra metade a escolher para outra pessoa. Os dados foram analisados utilizando-se regress?o log?stica e teste t, conforme o tipo de an?lise necess?ria. Os resultados demonstraram que o efeito CC ocorre n?o apenas quando o consumidor escolhe para si, mas tamb?m quando escolhe para o outro. No entanto, n?o confirmou o efeito moderador da dimens?o social da dist?ncia psicol?gica no efeito CC, sugerindo que podem haver diferentes n?veis de influ?ncia da dist?ncia psicol?gica (CLT) no efeito CC. A partir dessas evid?ncias pode-se inferir que o comprometimento pr?vio pode ser uma eficiente t?cnica para influenciar as pessoas a fazerem escolhas de alimenta??o mais saud?veis, dada a frequ?ncia com a qual os consumidores compram alimentos para outras pessoas (ex.: pais e m?es de fam?lia).",
 	publisher = {Pontif?cia Universidade Cat?lica do Rio Grande do Sul},
 	scholl = {Programa de P?s-Gradua??o em Administra??o e Neg?cios},
 	note = {Escola de Neg?cios}
}