@MASTERSTHESIS{ 2012:20390779,
 	title = {Promo??o de vendas n?o monet?ria e seus efeitos na inten??o de compra e na escolha da marca de servi?os financeiros},
 	year = {2012},
 	url = "http://tede2.pucrs.br/tede2/handle/tede/5638",
 	abstract = "O presente estudo analisa os efeitos da promo??o de vendas n?o monet?ria com distribui??o de pr?mios nas inten??es de compra e escolha da marca, no mercado de servi?os financeiros, com base na atratividade dos pr?mios da promo??o. A pesquisa ? motivada pela falta de estudos envolvendo promo??es de vendas n?o monet?rias em geral, no pa?s e tamb?m no cen?rio internacional. Quanto ao mercado estudado, justifica-se a pesquisa no setor de servi?os devido ? maioria ser realizada no mercado de bens de consumo. O estudo conta com uma etapa explorat?ria e uma etapa experimental, com a realiza??o de dois experimentos envolvendo 655 alunos de gradua??o do curso de administra??o de uma universidade particular situada em Porto Alegre/RS. No que diz respeito ? inten??o de compra, a hip?tese ? de que as promo??es de vendas n?o monet?rias com pr?mios atrativos afetam o constructo positivamente. Sobre a escolha da marca, a hip?tese postula que as promo??es de vendas n?o monet?rias com pr?mios atrativos aumentam a probabilidade de escolha da marca promovida. Os resultados comprovam que as promo??es de vendas n?o monet?rias baseadas em pr?mios impactam no comportamento dos consumidores de acordo com o proposto pelas hip?teses da pesquisa, demonstrando que a atratividade dos pr?mios ? uma vari?vel importante na avalia??o de uma oferta promocional que objetiva aumentar a inten??o de compra e motivar a escolha de marca. Ao final do trabalho, s?o apresentadas as conclus?es sobre a contribui??o do estudo para o avan?o da teoria em promo??es de vendas n?o monet?rias, bem como implica??es gerenciais que contribuem com os profissionais de marketing no emprego de estrat?gias de promo??o baseadas em pr?mios, para que os recursos sejam utilizados em a??es que estimulem o interesse dos consumidores. Por fim, s?o apresentadas pesquisas futuras a fim de motivar outros pesquisadores na busca por novos conhecimentos na ?rea.",
 	publisher = {Pontif?cia Universidade Cat?lica do Rio Grande do Sul},
 	scholl = {Programa de P?s-Gradua??o em Administra??o e Neg?cios},
 	note = {Faculdade de Administra??o, Contabilidade e Economia}
}